29: John Ruhlin: modos innovadores de construir relaciones significativas en los negocios y la vida
John Ruhlin empezó a vender cubiertos Cutco de fama mundial mientras estudiaba en la Universidad de Malone. Fundó el Ruhlin Promotion Group para ofrecer formas innovadoras de establecer relaciones y adquirir nuevos clientes mediante Cutco y otros regalos de gama alta. En cinco años, John ha batido a casi todos los récords de ventas para los distribuidores de Cutco y ha llegado a otro salón de la fama: el Cutco Hall of Fame. Hizo todo esto antes de graduarse y ahora es el distribuidor número 1 de Cutco de todos los tiempos, entre más de 1.000.000 de distribuidores en los 60 años de historia de la compañía. Las ventas totales de Cutco Corporation en los últimos 10 años han crecido hasta más de 250 millones de dólares anuales.
Actualmente es copropietario de Ruhlin Partners, una pequeña empresa de capital privado con participaciones en diversas empresas (incluido Ruhlin Promotion Group) y reside fuera de St. Louis con su esposa Lindsay y dos hijos. Es coautor del libro más vendido Cutting Edge Sales y es un ponente con demanda sobre el tema de las ventas de nivel C, desarrollo de relaciones y regalo estratégico.
cita de éxito favorita
"Mujer más de lo razonable" - John Ruhlin
puntos clave
1. Aprende a construir valor real en las relaciones
La clave del éxito en cualquier relación, ya sea platónica, romántica o profesional, es aprender a crear valor real para las demás personas.
Tampoco sólo los tópicos.
Lo que quiero decir real valor.
Cuando puedes descubrir lo que otra persona realmente quiere y ama y encontrar la manera de dárselo, puedes crear un nivel de valor e impacto tan alto en su vida que nunca podrá olvidarte.
Uno de los ejemplos preferidos de John es cuando intentaba ponerse en contacto con un mentor que sabía que iría a la ciudad para una conferencia.
Sabía que ese mentor le encantaba la ropa de Brooks Brothers y, por tanto, fue a la tienda y compró más de 7.000 dólares de sus productos.
Luego pagó al conserje del hotel para que le ayudara a transformar la habitación de su mentor en una visita a la tienda Brooks Brothers.
El hombre en cuestión quedó tan impresionado con los esfuerzos de John que le pagó los artículos de la colección e inmediatamente empezó a ejercer de mentor.
Cuando puedes aprender a crear valor como esto el cielo es realmente el límite de hasta dónde te pueden llevar tus relaciones y conexiones.
2. Cuando surjan problemas, descéntrate
La vida está llena de problemas y situaciones difíciles.
Cuando surgen problemas, es imperativo que se deje concentrar.
En lugar de despotricar y despotricar sobre lo terrible que es algo, busca una manera de descentrarte de ti mismo y de la solución y los modos en que puedes ayudar a los demás.
Si estás discutiendo con tu cónyuge, descéntrate de ti mismo.
Ponte en su piel y piensa cómo les hace sentir el problema.
Aborde el problema centrándose en la solución, no de quien es la culpa.
Si está en medio de una crisis empresarial y sus socios empeoran la situación, haga una pausa y reflexione antes de empezar a lidiar con ellos.
Céntrate en tu mundo y tus problemas, y rápidamente encontrarás una solución conveniente a los problemas.
3. La humildad es la clave del éxito sostenible
Alcanzar el "éxito" es relativamente fácil, pero mantener el éxito durante un largo período de tiempo es mucho más difícil y requiere un alto nivel de humildad.
Que hayas hecho tus primeras seis o siete figuras no significa que lo hayas logrado.
Debe ser humilde y asegurarse de que aprende y crece constantemente después de alcanzar un hito en su viaje.
La arrogancia y la actitud de saberlo todo son una de las maneras más rápidas de sabotear su éxito y condenar sus planes al fracaso.
Sé humilde, sé con hambre.
4. Existe Redención en el fracaso
Cada fracaso viene con una oportunidad de redención.
Te da la oportunidad de aprender de tus errores, tomar un nivel moral elevado y construir tu carácter a medida que te levantas.
En cada fracaso, tienes la oportunidad de conseguir la redención, ya sea en forma de una disculpa, un nuevo acuerdo o la finalización de una relación que puedes empezar de nuevo.
El fracaso nunca es el fin.
Es sólo el principio.
5. Es necesario desarrollar un grupo fuerte de hombres
Vivimos en una sociedad desconectada que desanima a los hombres de pasar tiempo de calidad con los demás.
Pero si realmente quieres mejorar tu vida, debes desarrollar un círculo fuerte de hombres en los que puedas confiar y confiar.
Construye un círculo social fuerte de otros hombres con los que puedas hablar de tus luchas, que puedan asesorarte en momentos difíciles y que puedan estar allí para celebrarlo contigo cuando las cosas van bien.
La calidad de tu vida está directamente relacionada con la calidad de tus relaciones.
Así que construye tu tribu hoy.
Nada tendrá un mayor impacto en su éxito y felicidad que las personas de las que se rodea.
libros influyentes
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